UNIDAD 2
TEMA: Análisis de Mercado
RESUMEN:
Análisis del mercado
El análisis de mercado pretende obtener las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada, áreas geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las previsiones de evolución (tendencias de crecimiento de la demanda).
Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas. Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños llamados nichos de mercado.
Todo esto es para conocer en que segmento se iniciara el proyecto de la empresa para competir en el mercado. Se debe saber a qué clientes se le venderá, cual es la demanda, conocer la competencia, a que proveedor conviene comprar, como establecer estrategias de ventas, que tipo de publicidad se escogerá, cuanto más se puede invertir, cual es la FODA y qué objetivos se quieren alcanzar.
Análisis del mercado
El análisis de mercado pretende obtener las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada, áreas geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las previsiones de evolución (tendencias de crecimiento de la demanda).
Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas. Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños llamados nichos de mercado.
Todo esto es para conocer en que segmento se iniciara el proyecto de la empresa para competir en el mercado. Se debe saber a qué clientes se le venderá, cual es la demanda, conocer la competencia, a que proveedor conviene comprar, como establecer estrategias de ventas, que tipo de publicidad se escogerá, cuanto más se puede invertir, cual es la FODA y qué objetivos se quieren alcanzar.
TEMARIO
2 Análisis de Mercado
2.1 Análisis del mercado
2.1.1. Definición del producto y productos secundarios.
2.1.2. Política de precios.
2.1.3. Perfil de mercado (demanda).
2.1.4. Perspectivas de mercado.
2.1.5. Posibilidad de desarrollo.
2.1.6. Planeación estratégica.
2.2 Competencia
2.2.1. Análisis de los competidores.
2.2.2. Volumen de ventas
2.2.3. Participación en el mercado.
2.2.4. Pronóstico de ventas.
2.2.5. Oportunidades de mercado.
2.3 Plan de marketing
2.3.1. Distribución.
2.3.2. Relaciones de negocios.
2.3.3. Infraestructura disponible.
2.3.4. Ubicación de la empresa y costos asociados.
2.3.5. Fuerza de ventas.
2.3.6. Promoción y publicidad.
2 Análisis de Mercado
2.1 Análisis del mercado
2.1.1. Definición del producto y productos secundarios.
2.1.2. Política de precios.
2.1.3. Perfil de mercado (demanda).
2.1.4. Perspectivas de mercado.
2.1.5. Posibilidad de desarrollo.
2.1.6. Planeación estratégica.
2.2 Competencia
2.2.1. Análisis de los competidores.
2.2.2. Volumen de ventas
2.2.3. Participación en el mercado.
2.2.4. Pronóstico de ventas.
2.2.5. Oportunidades de mercado.
2.3 Plan de marketing
2.3.1. Distribución.
2.3.2. Relaciones de negocios.
2.3.3. Infraestructura disponible.
2.3.4. Ubicación de la empresa y costos asociados.
2.3.5. Fuerza de ventas.
2.3.6. Promoción y publicidad.